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展会时间短，现场环境复杂吵闹，要想获得最佳的展览效果，小编教你把握5个要点，帮你轻松hold住展会现场。 第一，现场安排。对于参展人员较多而摊位相对较小的企业来说，展会现场不利于交易的顺利进行。想要跟客户更广泛更深入地洽谈接触，最好选在展馆周边的宾馆、酒店租用会议室或者下榻的宾馆房间。 第二，统一应对。洽谈的原则是所有的人都应该保持口径的统一，不能出现招商政策不一致的错误，不然会导致客商的不满，从而影响到洽谈的成功。洽谈前，内部需要深入沟通交流，对容易引起误解的招商政策进一步沟通解释，达成意见一致。 第三，合理分配。分配工作任务的时候，需要充分考虑参展人员的能力、经验。在商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等工作事项分配的时候，都应该具体落实到人，做到主次分明，才能做到分工明确，责任到位。 第四，形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业的形象，一举一动都关乎企业的荣誉。做市场，首先是做人，经销商实力再强，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会考察企业。因此，在面对客户的时候，都需要时刻注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。 第五，灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。 作者：智汇时代活动策划 www.irnw.net |
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